Q1.为了建立让人愿意来咨询的关系，您重视怎样的“投缘”？
最重要的是，让对方能够毫无顾虑地和我交谈。越是难以启齿的事情，越早告诉我，能采取的对策就越多。我觉得，是否投缘，与其说体现在知识或经验上，不如说体现在交谈之后会不会觉得累。对我自己而言，是否会自然而然地想为这个人出一份力，也是一个重要的判断标准。
工作中我所珍视的
What Matters in My WorkQ2.接受咨询时，您首先会努力了解什么？
我首先会问的，是对方究竟希望实现什么。税额和手续方面的事情，之后怎么安排都可以。连本人自己都没想清楚的情况并不少见，所以我们会一边交谈，一边一起把想法的轮廓勾勒出来。一旦看清了想要什么，应该选择的道路通常也就随之明确了。
Q3.在就金钱问题提出建议时，您注意用什么方式来表达？
我有时会先说一句：“单从金钱的角度来说……”因为我能提供的，只不过是从金钱出发的一种看法而已。每个人都有比金钱更重要的东西。所以我希望对方把我的建议当作判断的参考之一，最终用自己的尺子来衡量。我是抱着这样的想法来说话的。
Q4.当税务上的合理做法与本人的愿望不一致时，您如何考虑？
从税务角度怎样做最合理，我会明确地告诉对方。至于是否选择，则由本人决定。税额最少的路，并不一定就是对这个人最好的路。我会把有利和不利之处整理清楚交给对方，再一起寻找符合本人愿望的方式。
Q5.在工作中，您最看重的是什么？
让来咨询的人感到满意，这是第一位的。另外，我也要求自己不能辜负曾经帮助过我的人的情义。工作不是一次性的交易，而是由长久持续的关系积累而成的。不为眼前的得失所动，最终正是支撑我长久做下去的力量。
Q6.什么时候您会觉得自己把工作做好了？
当客户既感到满意、又真正认同的时候。满意和认同看似相近，我认为其实是两回事。即使结果很好，如果不明白为什么会这样，下一次就无法自己做出判断。在我把道理讲透之后，对方说一句“我明白了”，那一刻最有成就感。
Q7.在神乐坂坚持工作，对您意味着什么？
这里是我出生长大的地方，所以很有感情。从父亲那一代起，我们的事务所就一直在这里，这里变化的部分和不变的部分，我都看在眼里。来访的客人说一句“这地方真好”，我还是会很高兴。能在这里继续工作，这件事本身就让我心存感激。
我的经历
ExperienceQ8.在微软的经历，与您现在的工作有怎样的联系？
我养成了一个习惯：定下目标之后，就合理而彻底地思考通往目标的路径。质疑前提，用数字验证，行不通就重新搭建。当时的做法，可以直接用在税务工作上。与其说学到的知识本身，不如说这种思考方式对我的帮助要大得多。
Q9.请谈谈您在微软工作之后成为税理士的经过。
我从学生时代起就在准备税理士考试。不过，我当时就很喜欢电脑，这个爱好越来越深，于是进了微软，顺序是这样的。所以我并没有转行的感觉。说是回到了原本就想走的路上，更接近我的真实感受。正因为绕了远路，我也看到了一些东西。
Q10.参与Tully's创业初期的经历，让您学到了什么？
我了解到，经营餐饮店是由多么细致的点滴积累而成的。同时，我也近距离看到了一线员工的辛苦。在数字上看来微小的差别，在现场却意味着完全不同的负担。
也正是从那时起，我对于加盟事业应该如何推进，有了自己的一些想法。
Q11.写书对您的思考方式有怎样的影响？
写书的时候，我会把当时所想的尽可能地用语言表达出来。想法模糊的话一行都写不出来，所以在写作的过程中，头脑会得到整理。那些自以为懂了的部分，也会在这时变得清楚。如此反复，我逐渐形成了自己的思考方式，如今已经不太会动摇了。
Q12.从参与诉讼的经历中，您感到工作需要什么？
在参与税务诉讼和民事诉讼的过程中，我切身体会到具备法律视角的必要性。发生纠纷之后回头看，就会很清楚地发现，日常记录和文件的保存方式左右着结果。从那以后，我开始注意平时应该留意什么、做好哪些准备。在事情发生之前做好准备，最为有效。
技术与AI
Technology and AIQ13.您为什么一直对新技术保持关注？
我天生就容易被巨大的变化所吸引。一有新技术出现，我就忍不住要亲自试一试，看看会有什么变化、怎样变化。从学生时代的电脑，到微软时代的互联网，再到今天的AI，对象在变，但我关注的东西始终是一样的。在变化初期就亲身接触，之后的判断会更快。
Q14.互联网和AI带来的变化有什么不同？
互联网是催生新业务的变化。过去没有的东西接连出现，而原有的工作则与之并存下来。我认为AI不同。它不仅会带来新的东西，还会取代原有的业务本身。是并存，还是取代——这个差别可不小。
Q15.您认为AI会让税理士的工作在今后发生怎样的变化？
我认为，沿用传统模式的税理士业务将难以为继。按工作量收取报酬的方式，一旦这些工作被自动化，就无法维持下去。取而代之被追问的，是你确认了什么、如何判断、又如何说明。这不仅限于税理士，我认为这是所有白领工作都将发生的变化。
Q16.您如何看待近来AI的进步？
我并不觉得意外。我的感受是，一直以来预想的事情终于开始成为现实。让我吃惊的是速度，而前进的方向本身在我的预料之中。正因如此，不应等它来了再手忙脚乱，而应以它必将到来为前提，提前调整工作的构成。
Q17.AI的普及会直接让工作变得更轻松吗？
费时费力的作业消失，这本身是好事。但它是否就能直接变成工作上的轻松，我是存疑的。
如今的工作中作业很多，真正需要自己动脑思考的场合，其实并没有那么多。当作业消失、思考成为一天的中心时，那些很少有机会养成这种习惯的人，反而可能会觉得工作更难了吧。负担是否减轻，我认为不取决于工作的量，而取决于工作内容的变化。
Q18.您认为AI和人的角色将会如何分工？
重复性的作业交给AI。人负责确认结果是否有误，并决定接下来把什么交给AI。大体来说，我认为这两项会作为人的角色保留下来。交给AI的范围越广，如何设计确认的方法与委托的方法，就越会直接成为工作的内容本身。
经营与金钱
Business and MoneyQ19.在面对经营者的咨询时，您自身的哪些经验能派上用场？
虽然时间不长，但我有过参与上市公司经营的经历。我亲身体会过难以下决断的种种情况，以及做出决定之后压在肩上的分量，因此养成了站在经营者立场思考的习惯。也正是在那里我明白了，有些时候仅仅给出税务上的正确答案是不够的。是否站在过做决定的一方，我想会影响建议能否真正传达到对方心里。
Q20.对于经营者想要实现的梦想，您如何面对？
首先，我会考虑它能否实现。如果看到了困难，即使是不中听的话，我也会说出来。回避这些往前推进，之后一定还会回到原点。在此基础上，如果我认为能够实现，就希望不仅在数字上，也在心理上给予支持。
Q21.在想要把公司做大的咨询中，您看重什么？
我会先从询问为什么想做大开始。以规模本身为目的的情况，其实出乎意料地少。是想增加人手，想获得客户的信任，还是着眼于将来把公司交出去？理由清楚了，有时会发现追求规模以外的路；而在应该追求规模的时候，推进的方法也会变得明确。
Q22.在考虑股权激励时，您特别重视什么？
我最重视的是经营的稳定性。股权激励本身就是资本政策，一旦发出去就很难收回。我见过不少例子，给员工的股权激励并不一定带来整体积极性的提高。比起制度本身的吸引力，我会先确认几年之后的股东结构会变成什么样子。
Q23.请谈谈您开始接触加密资产的经过和目前的看法。
最初的契机，是客户开始持有加密资产。我认为既然要处理，就必须自己弄懂，在研究的过程中参与得越来越深。之后，ITmedia对我的采访登上了Yahoo!的首页，咨询的范围也随之进一步扩大。
现在我自己也持有加密资产。在各国货币不断贬值的背景下，我认为加密资产将会占据重要的位置。
Q24.您如何看待事业扩大与生活富足之间的关系？
我并不认为扩大事业就自然会变得富足。我也见过只是忙碌不断增加的例子。另一方面，如果扩大之后不能获得足够的利润，可以选择的生活方式也不会变宽。所以对我来说，事业的扩大与生活的富足，是分不开的。
中国・异文化与生活
China, Cultures and LivingQ25.请谈谈您去中国留学的契机。
我的妻子是中国人，但结婚的时候，我完全不会说中文。我觉得一辈子都靠翻译来沟通是不对的，于是决定学会中文。我去北京语言大学留学，就是为了这个。我本来是去学语言的，但实际上收获最大的，与其说是语言，不如说是对当地生活的体会。
Q26.您对中国的哪些方面感兴趣？
我容易被巨大的变化所吸引。这三十多年来，中国已经完全变了样子。正因为了解我初次到访时的样子，看到它变得如此强大，我只有惊叹。接下来会有什么、怎样变化？我很期待能继续看下去。
Q27.您如何看待在中国的人际关系？
我的印象是，中国比日本更加看重“自己人”，也就是亲人和伙伴这样的圈子。能不能被接纳进这个圈子，事情推进的方式和对方愿意托付的范围都会不同。一旦进入圈内，对方会坦率得令人吃惊。这需要时间，但如果想跳过这一步直接往前推进，通常都不会顺利。
Q28.在选择居住地时，您看重什么？
饮食习惯和气候是否合适。旅行时觉得有趣的地方，和住下来觉得舒服的地方，并不一定相同。税制和制度方面的条件当然也会看，但我感觉只凭这些来选择是难以长久的。实际住一段时间，看看身体是否感到轻松。最后我会相信这种感觉。
Q29.您关于工作方式的专利，寄托了怎样的想法？
出发点是，希望在办公室上班的人和远程工作的人，能够毫无隔阂地交流。分开工作时，看不见的部分很容易直接变成不信任；可如果想用管理去填补，又会让人感到拘束。在保持信任的同时，能在多大程度上用机制来支撑？这项专利正是从这个问题意识中诞生的。
Q30.接触异文化会给您带来怎样的变化？
会遇到按以往的价值观完全想象不到的事情。会意识到自己原以为理所当然的东西，其实只是众多做法中的一种。这样的经历多了，接触到不同的想法时，就不会马上去否定。新的视角，往往是从让人不自在的地方进来的。
第二人生与未来
Next Career and the FutureQ31.您是如何开始关注运动员的第二职业生涯的？
我的妻子和她的父母都是退役运动员。在中国，我多次有机会听到关于第二职业生涯的话题，于是开始关心日本应该如何看待这个问题。结束竞技之后的时间要长得多，但为此所做的准备却往往被推迟。我认为，从税务和资产的角度，我能有所贡献。
Q32.运动员和上班族在思考下一段职业时，视角有什么不同？
对于运动员，我会从一生都与这项运动保持联系的角度来考虑。关键在于能否把在竞技中培养起来的东西，转化为指导、普及等其他形式。
上班族则恰恰相反，比起继续做同样的工作，更重要的是如何把自己拥有的能力衔接到下一份工作上。两者都是把实质内容而不是头衔转移过去的过程。
Q33.在迈向下一份工作时，您如何看待以往的头衔和公司名称？
我并不认为头衔，尤其是以前公司的名字，在下一份工作中能派上用场。起作用的是公司的招牌，并不一定就是您自己的能力。越是以曾在好公司工作而自豪的人，似乎越容易被它束缚。保持自豪，同时能否暂时把它放在一边来面对，这是分水岭。
Q34.独立或设立公司，是每个人都需要的选择吗？
并不是每个人都需要。在税务上确实有有利的时候，但相应的麻烦和责任也会增加。有的人在受雇时也能充分发挥能力，有的人则在自己做主的环境中才能成长。比起制度上的得失，我希望大家先想一想哪种工作方式更适合自己。
Q35.今后，您希望珍视怎样的工作与生活？
我希望能为情投意合、彼此投缘的客户出一份力。如果能帮助对方实现他们想要的，那就是最好的工作。我没有考虑增加客户数量。希望客户和我都能继续过着各自能够实现想做之事的生活。保持这样的状态，就是我今后的目标。